当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。
低端的服装，讲价钱的话，基本上是一毛两毛的讲。批发价五元以下的，要么面料是垃圾面料，要么是非正常渠道销售的。所谓的非常渠道要么是尾货要么是库存要么是清货等等。基本上穿得上身的六元以上。
历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。
中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。
同衣不同命，高端的也有走低端渠道的时候，比如品牌公司清仓，平时数百元一件的衣服，几块钱给人家清走。
低端的也有走高端的命，有些人就是喜欢把几元钱的衣服，标上个三四百元，把五六十元的标到七八百元。
服装也有直销和传销的。某自治区乃著名的传销宝地，我的一位朋友原来是做保安，三年前辞职到该省，先搞皮鞋直销，凭帅哥之相，专门上门直销给富婆，一百多的皮鞋，三四千元一双。08年他问我西服进价的事，原来，他接着搞西服传销。他先是说公司配工作服用的。他说归他说，我一听就知道是传销产品来的，一百左右的西服，传销价是三四千。
校服工作服也大多算是直销到单位。校服工作服的造价大多数很低，价钱基本上是炒高的。一个是没有加工厂的专门做校服工作服生意的公司炒的，另一个就是吃回扣的人炒的。
有一种专门打着做高端工作服生意的公司，比如说做高端西服，专门向大爷单位推销，如银行\工商\税务等部门，报价基本在一万两万一套之间，最高的五万一套，最低不低于五千一套，外省单位订单每单不少于五十万。广州就有一家X豪公司是这样的。
这样做法叫人眼红哦，不为什么，只为自己是一个纳税人。
低端的加工厂，价钱是一毛一毛的讲。工人的工价是不可能少的，压的就是业主的利润。现在环境不好，好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬，养工人。这些业主做的，实在不如那些唱什么品牌之歌反投机之歌的人在公众面前那么体面。
低端的服装，唛是很简单的，一分五一个，吊牌也很简单，一分钱一张，有线头，走线过得去但说不上精密，包装也很简单。我问他们，做好一点卖价就好一点不好吗?回答是，他们只能这样，如果客户下订单，只要加一元钱，就可以做得很好，比如说走线更好，线头没有，唛和吊牌都很好，包装里有纸板，外包装也好。
没有人不想做得最好，可是成本就在这放着，市场就是这样。需要这类货源的批发商拼的就是两毛三毛的价差。需要这类货源的零售商也是这样，他们来到批发档口，档主什么也不用说，档主都说不过他们。他们将一件衣服的成本讲得一清两楚，档主一件衣服能赚多少钱都清楚。如果别的档口一件衣服赚三毛，那么另外一个档主想赚五毛，那也是不可能的。
最原始工厂出来的最低端的服装，卖出最原始的价格。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
我说品牌公司的货比最低端加工厂出来的货稍为好一些，主要是指面料和做工，不包括设计了。当然，设计师有一些是原创的，但原创的也并非是好的，这与设计师的水平及赋有关了。那些偷板及仿板更不用说。国际及国内的服装展会，其中肯定有不少存心偷板仿牌的公司及其人员在里面。
去武汉采购冬装，几乎跑完所有的市场，跑过的市场走过至少百分之九十五以上的摊位，多的走五遍。走的时候，这服装摸摸，那服装瞧瞧。武汉早前以假的羽绒服而闻名，近几年质量好一些。而且好象是假的羽绒服也不叫羽绒服了，叫棉衣了。真货一般从北京来的多。不管真假，羽绒服我个人所了解的是北京常熟武汉三大产区。
假的，基本内填物为两种吧，羽绒棉，蚕丝棉，摸一摸，比较柔滑。真的，是真的鸭绒按比例填充的，摸上去不柔滑，有些碎粒感。
拍一拍，看看有没有掉丝的，当时看，掉丝的挺少的了。
武汉有些档主挺好的，我在看货，他问我是哪的。一般说打包的人，人家都会问是那的，同一个地方很少发货给两家的，这在前面也讲过。我说我是广东来的。档主说，这些货是广州生产的，你就别看了。
如果黑一点的档主，他会骗你，说是武汉生产的。如果我上当的话，那就是广东来到武汉进货，进的是广州生产的。
也有一个档主好黑，塞了一百多件剩货给我。扯了几个来回，他就说他的货就是这样，没有办法!最后电话里答应退了，我真的托运几十件回去，同时托运好几家的，都没事，结果就他不去提货，货放在别的档口，第二天就弄丢了。气得我打电话大骂他几句。
工厂就是这样，简单的衣服加工费低，靠的是量。复杂一点的，工序多一点的，质量要求高一点的，工价就高。低端的加工厂，跟工人计工序工资多是一毛几分的计。品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大，所以对质量相对来讲要求高一点，工价多一块两块也不在乎。
08年我去石狮，朋友做休闲裤，他感叹，做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的。
石龙有一个供应商，她做服装五六年了，被走掉的款也有六十万。08年倒掉的场太多的，有的供应商可能一个冬季里被走掉的款三四十万都有。
零六年下半年，一个朋友的商场连同周边另外两家商场一夜之间蒸发了，卷走的货有一百万这样。蒸发之前两三天，疯狂的进货，还跟供应商说哪一天哪一天到商场结款，结多少等等。其中最多的一家有十二万。因为历史的原因，这十二万最后由我的商场来付，付到08年国庆节那天才付清。
我那个商场原来这个家伙有股份，当时他一跑路，我的商场就存在信任危机，近百家供应商过来追钱。当时整个商场欠货款达一百九十万。最后，拿出五六十万来付货款，才挽回信任危机。至于那个十二万，是因为当时这个跑路的家伙欠人家的货款，他还上门进货，供应商拉着他不让他走，他就打电话给我这边商场的另外一个股东，这个股东担保说欠款不会有问题。结果，这个供应商不但放了人，还给他拿了货。十二万，幸亏就这一家。
零七年，市道较好时，大多数工厂招不到车位，一些两百多车位的招不到一百个。很多小的作坊，做的是家族工厂，提高一些福利就不愁车位的问题。当时有一个供应商跟我喝茶聊天说，他做休闲裤的，自有工厂，当时怕工人尤其怕是熟练工及师傅的流失，工资都发到第二年的了。
08年下半年到现在环境又不一样了。
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服
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